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Account Executive (m/w/d)

Hamburg
General
55 - 95K €IntermediateFull time
Languages
German - NativeEnglish - Intermediate
Skills
Sales ProcessStakeholder ManagementSoftware IndustryIntranetStrategic Sales ManagementCRMcommunication skillsSaasSales ManagementB2BSales

Description

Willst du ein wichtiger Teil der weiteren Expansion von COYO sein und der Welt zeigen, was unser Produkt drauf hat? Du scheust keine Herausforderung und liebst es, Kunden entlang des Verkaufsprozesses strategisch zu entwicklen und sie in die Lage zu versetzen Kaufentscheidungen zu treffen? Dein Herz schlägt höher, wenn du verschiedene Interessengruppen zu einem Ziel vereinst und verstehst, dass Feature - Selling eine Terminologie von gestern ist? Growth-Mindset ist für dich kein Fremdwort und du liebst es mit einem Team von Expert:innen an einem Strang zu ziehen, um den Vertrieb unseres Produktes auf das nächste Level zu bringen? Dann bewirb dich als Account Executive (m/w/d) und werde Teil deiner großartigen COYO-Story!


THE ROLE

  • Pipeline-Booster: Unsere Sales Development Manager sorgen dafür, dass deine Pipeline mit ausreichend Kunden gefüllt ist. Deine Aufgabe ist es, mit Strategie in den Vertriebsprozess zu gehen und vorqualifizierte Leads gezielt auf dem Weg zu glücklichen Kunden führen. Wer dabei deine Ansprechpartner:innen sind? Alle Herausforderungen dieser Ansprechpartner zu (er)kennen und sie zu unterstützen diese Hürden zu nehmen, wird eines deiner wichtigsten Ziel sein.
  • Make Mondays great again: Die Betreuung von Neukunden einer Region, einer Branche oder einer definierten Größe ist aus unserer Sicht eine Segmentierung, die das eigene Wachstum hemmt und pure Langeweile hervorruft. Wir wollen Kolleg:innen, die den Montag-Morgen gar nicht erwarten können und Eigenmotivation aus dem Umstand schöpfen, täglich gefordert zu werden. Dein Aufgabenbereich umfasst sowohl Produkt-Pitches, als auch Meetings rund um das gesamte Thema Social Intranet - inkl. des Austauschs mit IT, Data Security, Geschäftsführung und dem Einkauf
  • Super-Mario für Erwachsene: Pipeline Management gehört ebenso zum täglichen Doing wie das der einzelnen Stakeholder. Deine Management Skills sind extern, intern als auch bei dir selbst gefragt und bestimmen somit den Grad deiner Zielerreichung und deinen Impact zu unserem Unternehmenserfolg
  • Teamwork makes the dream work: Wir leben im Vertrieb und bauen auf ein starkes Miteinander, indem wir (sowohl von den besten, als) auch von uns lernen. Dein Growth-Mindset beflügelt dich dazu andere an deinem Wissen und Erfolg teilhaben zu lassen, um uns alle auf die nächste Stufe zu bringen - #onesales ist für uns mehr als nur ein Hashtag!

Etwas, das du nicht vergessen solltest: Avoid focusing on getting customers to buy, and instead focus on how customers make purchasing decisions


WHAT YOU NEED TO SUCCEED

  • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb - wir legen dabei weniger Wert darauf, wie lange du schon aktiv bist, sondern darauf, was du bisher gemacht hast. Dabei sind Erfahrungen im Software-Vertrieb von Vorteil
  • Du solltest Kenntnisse und Interesse an Themen wie B2B-Meetingstrukturen, Kundenführung und Verhandlungen haben und in der Lage sein Technologien leicht zu verstehen und diese mit deiner starken Kommunikationsfähigkeit für deine potentiellen Kunden als Mehrwerte zu übersetzen
  • Eine aufgeschlossene und ehrgeizige Persönlichkeit, die sowohl unternehmerisch als auch strategisch denkt und auch härtere Verhandlungsrunden, in denen Flexibilität gefragt ist, nicht ins Schwitzen bringen
  • Ein:e Teamplayer:in mit hoher Eigenmotivation und Verbindlichkeit, die den Erfolg des Teams schätzt und vorantreibt, die Verantwortung übernimmt und in der Lage ist, nicht nur innerhalb unseres 18-köpfigen Sales-, sondern auch unseres gesamten internationalen 140-köpfigen COYO-Teams, mitzuwirken und Brücken zu schlagen
  • Wir wollen nicht stillstehen - das solltest du auch nicht tun. Unser neues Teammitglied sollte sich selbst und andere kontinuierlich verbessern, nie aufhören zu lernen und Herausforderungen mit einem Lächeln auf den Lippen begegnen
  • Wir würden uns freuen, wenn du uns mit deinem kundenzentrierten Mindset zeigst, wie wir unsere Arbeit adaptieren können, indem du deine Erfahrungen offen teilst und eigene Ideen in die Tat umsetzt - mit deinen stark ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten im Deutschen und Englischen sollte das kein Problem sein


WHY COYO

  • Synegieeffekt: Im Account Executive Team entwickelst du dich täglich bei der Bearbeitung deiner Pipeline weiter, denn du wirst nicht auf eine Region, Branche oder Kundengröße reduziert. Wir glauben an Synergie-Effekte durch das Wissen über den gesamten Markt, um somit den stärksten Sales in unsrem Bereich zu definieren.
  • Die Hardfacts: Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis, 28 Urlaubstage im Jahr, ein MacBook Pro (auch zur privaten Nutzung), einen Zuschuss zur HVV ProfiCard und betriebliche Altersvorsorge. Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch unsere flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit, dafür aber mit mobile-work Option.
  • Das Drumherum: Du bist Teil unserer Truppe aus smarten, neugierigen Teamplayern, die jeden Tag für unser tolles Produkt gemeinsam Vollgas geben. Dazu gehört natürlich dein stylischer Arbeitsplatz in einem modernen Büro mit genialer Infrastruktur.
  • Gemeinsam im #newnormal: Dank unserer eigenen Software und unserem agilen Mindset arbeiten und kommunizieren wir problemlos digital - entsprechend kannst du entscheiden von wo aus du arbeiten möchtest (Office oder Remote). Wir behalten unseren COYO Spirit und unsere offene Unternehmenskultur durch gemeinsame virtuelle Events (z.B. monatliches Afterwork mit Bingo oder PowerPoint-Karaoke, oder Lunch Roulette) bei.
  • Lust auf eine Auszeit? Mit unserem COYO Teambus, einem voll ausgestattetem VW T6 California Ocean, kannst du dir deine wohlverdiente Auszeit gönnen und auch zu den aktuellen erschwerten Reisebedingungen Deutschland und Umgebung erkunden.
  • Du bist sportbegeistert? Wir auch 🦾 jeden Dienstag und Donnerstag starten wir mit Yoga in unseren Arbeitstag – egal ob im Office oder remote. Auspowern kannst du dich z.B. beim Women-boxing, dem Lauftreff oder schließt dich mit anderen COYOneers in unserer Sports-Community zusammen. Booste deine Gesundheit zusätzlich mit frischem Bio-Obst und kostenlosen Getränken wie Viva con Agua, Club Mate und Bionade.