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Senior Account Manager (w/m/d)

Cologne
General
SeniorFull timeRelocation
Languages
English - AdvancedGerman - Native
Skills
Outbound MarketingUpsellingCoachingSaasStartupsMarketingSales

Description

Über uns:

Cognism ist eine Sales Intelligence Lösung für Geschäftskunden. Vertriebler und Marketiers können mit uns DSGVO konform die richtigen Unternehmen für die Ansprache identifizieren. Und sie können innerhalb der Zielunternehmen KI-basiert die richtigen Ansprechpartner inkl. verifizierter Kontaktdaten und Kontext-Informationen wie Intent- und Trigger-Daten identifizieren.

Unsere Kunden erreichen mit Cognism im Marketing mehr Leads und eine deutlich höhere Conversion Rate. Den Vertrieblern wird viel Zeit erspart und es stehen erheblich bessere Daten für die Kundenansprache zur Verfügung.

Zu unseren Spezialitäten gehören: Lead-Generierung, Vertrieb, KI, ABM, Outbound, Datenbereinigung, E-Mail-Verifizierung, Datenanreicherung, Outbound-Marketing, Lead Prospecting und GDPR.

Außerdem wurden wir als eines der "LinkedIn 2020 Top 10 Startups to work in" ausgezeichnet!

Cognism ist auf der Suche nach einem/einer Senior Account Manager/in (m/w/d) für unsere Bestandskunden in der DACH Region. Interessiert? Dann erfahre mehr!

Über die Rolle:

Die Aufgabe des Account Managers / der Account Managerin besteht in der Betreuung und Weiterentwicklungs unseres bestehenden Kundenstamms sowie in der Vertragsverlängerung und im Upselling bei unseren Bestandskunden. Als Account Manager/in solltest Du umsatzorientiert sein, selbstbewusst kommerzielle Verhandlungen führen und in der Lage sein, Kunden professionell bei der Auswahl des am besten geeigneten Cognism-Pakets für die Bedürfnisse ihrer Teams zu beraten.

Du berichtest an den Head of Customer Success and Growth und arbeitest in unserem neuen Büro in Köln.

Was wird genau Deine Aufgabe sein:

- Du verantwortest unsere Bestandskunden und überwachst die Kundenzufriedenheit, um eventuelle Erweiterungsmöglichkeiten und den Stand der Vertragsverlängerung zu ermitteln.

- Du solltest aktiv nach neuen Kontakten in Deinen Accounts suchen, um Upselling-Möglichkeiten zu erschließen und zu managen.

- Du erweiterst deine Kontakte über deine Hauptansprechpartner hinaus, um mit anderen Decision Makers, Einflussnehmern, Usern und Teams innerhalb deines Kundenstamms in Kontakt zu treten und so die Chancen für eine Expansion und Bindung zu maximieren. Auch diese Beziehungen müssen gepflegt werden.

- Du planst potenzielle Expansionsmöglichkeiten, organisierst Meetings mit unseren Bestandskunden und wickelst Geschäfte von Anfang bis Ende ab. Dazu gehört die Durchführung der ersten Demo bis hin zur Vertragsunterzeichnung.

- Ebenso gehört die Verwaltung von Vertragsverlängerungen, Preisverhandlungen, Ausarbeitung von Paketen und Unterzeichnung von Verträgen zu Deinen Aufgaben.

Requirements

Was Du für die Rolle mitbringen solltest:

- Bachelor-Abschluss oder vergleichbare Berufsausbildung

- Deutsche Muttersprache, sowie sehr gute Englischkenntnisse. Weitere Sprachenkenntnisse (Französisch, Spanisch, etc.) sind von Vorteil, aber kein Muss.

- Ausgeprägte, professionelle, wortgewandte und sichere schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten

- Langjährige Erfahrung in einer kundenorientierten Funktion oder in der Betreuung eines großen Kundenstamms

- Fähigkeit, den Verkaufsprozess von Beginn (Ermittlung eines Decision Makers) bis Abschluss erfolgreich durchzuführen

- Nachhaltiges, selbstständiges und sorgfältiges Management Deiner Pipeline. Umgang und Erfahrung mit Salesforce sind von Vorteil.

- Hands-on Mentalität und Flexibilität

- Ehrgeiz und Zielstrebigkeit Deine Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen

- Teamplayer, denn nur gemeinsam sind wir erfolgreich

Benefits

Deine Vorteile, wenn Du Dich für Cognism entscheidest:

- Mitgestaltungsmöglichkeiten beim Aufbau des regionalen Teams

- Werde Teil eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups in Europa

- Arbeite eng mit den besten Vertriebstalenten der deutschen SaaS-Branche zusammen und profitiere vom Coaching durch erfahrene Sales Leader

- Regelmäßige Team-Events. Wir legen großen Wert auf Spaß an der Arbeit!

- Modernes Büro im Co-Working Space im Herzen von Köln

Gibt es noch etwas, was dir wichtig ist? Frag einfach nach! Kontaktiere uns unter ******.