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Sales Representative - Mid-Market (w/m/d) Berlin oder Remote

Berlin
General
Entry levelFull time
Languages
English - AdvancedGerman - Native
Skills
Account managementCustomer acquisitionInside SalesClient acquisitionForecastingCRMB2BSales

Description

Monotype, von Fast Company als "eines der innovativsten Unternehmen im Bereich Design" bezeichnet, entwickelt Schriftensoftware und -technologien für internationale Top-Marken. Unsere Typefaces und Fonts ermöglichen die kreative Entwicklung von Marken, um ihnen eine unverwechselbare globale Präsenz in allen Sprachen und digitalen Anwendungen zu verleihen, ob mobile Apps, Webseiten, Games, Virtual Reality oder das Headup-Display im Auto.

Wir verfügen über eine digitale Bibliothek mit über 10.000 Schriften, die von den berühmtesten und besten Schriftentwerfern der Welt geschaffen wurden. Diese umfasst einige der weltweit bekanntesten und meistgenutzten Schriften, darunter Helvetica®, Univers® und Frutiger®, aber auch neue, innovative Entwürfe wie Posterama und Ambiguity. Weltweit sind wir mehr als 600 Mitarbeiter in 11 Ländern und suchen Verstärkung für unser Vertriebsteam in Deutschland, um weiter erfolgreich zu wachsen.

Das erwartet dich 

  • Kontinuierliche Neukundengewinnung und Beratung von Inbound-Leads im Mid-Market-Segment
  • Management des kompletten Verkaufsprozesses von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss
  • Identifizierung und gezielte Ansprache von Entscheidungsträgern auf allen Hierarchieebenen
  • Effizientes und eigenverantwortliches Arbeiten auf Basis von Quartalszielen mit entsprechendem Forecasting (Salesforce CRM)
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, (Revenue) Marketing und Business Development zur Umsetzung spezifischer Kundenstrategien sowie kontinuierlicher Leadgenerierung und -qualifizierung
  • Unterstützung durch die interne Rechtsabteilung bezüglich Lizenzen und Vertragsstandards sowie Inhouse-Research-Team für Kundenanalysen

Qualifikation

  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich)
  • Erste Erfahrung im B2B Vertrieb mit individuellen Umsatzzielen
  • Hohe Zielorientierung, Selbstorganisation und die Bereitschaft kontinuierlich zu Lernen
  • Souveränität und Geschick in der Kundenansprache über verschiedenste Kanäle
  • Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder kaufmännische Ausbildung
  • Affinität zu digitalen Produkten und Lösungen im kreativen Umfeld

Benefits

  • Professionelles Onboarding und zielgerichtete Fortbildungsmaßnahmen durch unser internes Sales-Enablement-Team
  • Reward & Recognition Programme (u.a. President‘s-Club, doppelte Provision bei >100% Zielerreichung)
  • Hybrides Arbeiten in unserem modernen Berliner Büro und/oder Home-Office deutschlandweit
  • Ein kreatives, innovatives und internationales Arbeitsumfeld in der Softwaretechnologiebranche
  • Regelmäßiger Austausch von Best-Practices und Wissenstransfer innerhalb des Teams
  • Internationales Employee-Experience-Team als wichtigen Impulsegeber
  • 30 Tage Urlaub pro Jahr
  • Bereitstellung modernster Hard- und Software
  • Vergünstigte Fitness- und Wellnessangebote
  • Regelmäßige Firmenevents