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Partner Account Manager*in (m/w/d)

Munich
General
IntermediateFull timeRelocation
Languages
English - Upper intermediateGerman - Advanced
Skills
Customer acquisition

Description

Deine Aufgaben

Als Partner Account Manager (m/w/d) akquirierst und betreust du selbstständig IT-Systemhäuser (VARs) und strategische Partner im Rahmen des FTAPI Cloud Partner-Programms. Du trägst damit zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie von FTAPI bei.

  • Identifikation, Akquise, Onboarding und Pflege/Betreuung von Partnern
  • Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zu den Stakeholdern auf Partnerseite
  • Unterstützung der Partner bei der Akquise von Neukunden
  • Aufsetzen und Verhandeln von Verträgen mit Partnern und Endkunden
  • Stetiger Ausbau der Partner
  • Durchführung von Vertriebsmaßnahmen wie z.B. (Sammel-) Webinaren 
  • Planung, Vereinbarung und Überwachung von KPIs
  • Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Direktvertrieb, Customer Success und Product Management

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Was dich erwartet

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

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Unsere Team-Mission

Das Neukundenteam steht für eine maßgeschneiderte Kundenbetreuung/ -Gewinnung mit einer seriösen Portion Spaß, um das Wachstum der Firma FTAPI, so wie von jedem einzelnen Kunden im Bereich der digitalen Sicherheit, langfristig zu gewährleisten.Wir haben für uns eine Teamcharta erarbeitet und leben diese bei unserer täglichen Arbeit.Dabei sind uns folgende Punkte besonders wichtig:

  • Wir freuen uns gemeinsam und feiern jeden ehrlich für seine Erfolge.
  • Wir gehen an neue Dinge mit "challenge accepted" ran.
  • Durch unseren offenen und regelmäßigen Austausch, reißen wir uns mit positiver Energie gegenseitig mit.
  • Wir nehmen uns selbst im Umgang miteinander nicht zu ernst.
  • Wir sehen die "Neukundengewinnung" als gemeinsames Ziel.
  • Wir treten uns gegenseitig charmant auf die Füße (intern/extern) und sehen es immer als Chance zur Weiterentwicklung.
Absolute NO GOs sind bei uns im Team:
  • Negative Gefühle wegen eines Teamkollegen im Raum stehen lassen
  • Grundsätzliche Ablehnung von neuen Themen
  • Einen Sündenbock/-ziege suchen
  • Einzelgänger:Innen
  • Alleine verzweifeln

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Deine Herausforderung

Nach deinen ersten 6 Monaten bei FTAPI hast Du Folgendes erreicht:

  • Du hast unseren Sales Approach, das FTAPI Produktportfolio und unsere internen Prozesse verinnerlicht und lebst diese aktiv vor.
  • Du hast erste Partner akquiriert, mit ihnen Verträge geschlossen und FTAPI Neukunden gewonnen.
  • Du kannst den gesamten Deal-Life-Cycle von der Leadbearbeitung, über die Beratung in den Live-Demos, bis hin zum Closing in deinen Conversion-Calls eigenständig steuern und erreichst deine Quota.

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Dein Profil

  • Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder entsprechende Berufsausbildung
  • Mind. 5 Jahre relevante Berufserfahrung (idealerweise im Partnermanagement), bevorzugt in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb und eine zielorientierte, KPI-gesteuerte Arbeitsweise
  • Technische Affinität und Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung notwendig, IT-Security & Prozesse sind ein Plus
  • Idealerweise Erfahrung im strategischen Aufbau eines Partnermanagements
  • Kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet
  • Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1), verhandlungssichere Englischkenntnisse von Vorteil
  • Spaß am Telefonieren und am aktiven Ansprechen von potentiellen Kunden
  • Hohe soziale Kompetenz sowie gute Kommunikationsfähigkeiten

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Was wir bieten

  • Wertebasierte Kultur und kollegiales Umfeld (Team over Ego)
  • Ein Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst
  • Freiraum für eigene Ideen und die Möglichkeit das Wachstum von FTAPI voranzubringen
  • Viel Eigenverantwortung in einem agilen New Work Umfeld
  • Einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu)
  • Leistungsgerechte Vergütung basierend auf einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay)
  • Standortunabhängiges Arbeiten durch Möglichkeit zu Remote Work
  • Keine Reisetätigkeit
  • Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zur Teilzeit (mind. 80%)
  • Stetige Weiterentwicklung
  • Regelmäßige Team- und Firmenevents (z.B. Wiesn, Weihnachtsfeier, Floßfahrt)
  • Grenzenlos Koffein, Säfte, Paulaner Spezi, Bier, frisches Obst und Snacks
  • Jobrad
  • Gute Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling)
  • 28 Tage Urlaub und die Möglichkeit zu unbezahltem Zusatzurlaub

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