Germany

Munich

FTAPI Software GmbH

Deine Aufgaben
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<ul>
<li>Eigenverantwortliche Betreuung von FTAPI Bestandskunden:
<ul>
<li>Erstkontakt nach Abschluss und Durchf&uuml;hrung des Onboarding-Prozess (remote): Admin Einweisung/ System&uuml;bergabe sowie User Schulungen</li>
<li>Regelm&auml;&szlig;ige telefonische Check-Ins sowie Online Produktpr&auml;sentation</li>
</ul>
</li>
<li>Gesamtbewertung von Potenzialen und Orchestrierung der Aktivit&auml;ten gegen&uuml;ber einem Kunden</li>
<li>Gesamtverantwortung f&uuml;r die Kundenentwicklung</li>
<li>Klassischer Sales mit Akzentuierung auf Kundenspezifit&auml;t und -kenntnis</li>
<li>SaaS in Up&amp;Cross Sell bei Bestandskunden durchf&uuml;hren und bestehende Kunden enablen</li>
<li>Du teilst deine Erfahrungen mit Kollegen durch Coachings, How-To's oder Best Practices</li>
<li>Identifikation von Opportunities sowie relevanten Themen</li>
<li>Prognosen auf klassische SaaS Kennzahlen f&uuml;r die zugeordneten Kunden:
<ul>
<li>Verantwortung und &Uuml;bersicht &uuml;ber den dir anvertrauten MRR</li>
<li>Unterst&uuml;tzung zum Up- &amp; Cross Sell und damit der MRR-Erh&ouml;hung</li>
</ul>
</li>
<li>Beratung von Kunden bei analogen Prozessen mit der Zielsetzung diese zu digitalisieren</li>
<li>Account Pflege und Dokumentation in Salesforce</li>
<li>Aktive Mitgestaltung der Teamstruktur und einer effizienten Arbeitsweise in deinem Team</li>
</ul>
&nbsp;
,
Was dich erwartet
Freu Dich auf gro&szlig;artige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende M&ouml;glichkeiten wie&nbsp;Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.
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Dein Profil
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<ul>
<li>Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufm&auml;nnische Berufsausbildung &nbsp;</li>
<li>Du verf&uuml;gst &uuml;ber mind. 4 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Customer Sales oder in einem &auml;hnlichen Berufsfeld (SaaS)</li>
<li>Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den folgenden Branchen mit: Beh&ouml;rden, Fertigung, Gesundheit</li>
<li>Du bist erfahren im Umgang mit einem CRM-System (idealerweise Salesforce) und Database &nbsp;</li>
<li>Du bist technisch affin und bringst eine &nbsp;Begeisterung f&uuml;r Themen rund um Digitalisierung und IT-Security mit</li>
<li>Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1)</li>
<li>Eine l&ouml;sungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus</li>
<li>Du hast Freude an der Kommunikation mit Kunden</li>
<li>Du bist eine integre und kontaktfreudige Pers&ouml;nlichkeit und w&uuml;rdest unser Team mit deiner Einzigartigkeit bereichern</li>
<li>Du bist authentisch, klar, kompetent und agil &nbsp;</li>
<li>Du hast gro&szlig;e Lust auf pers&ouml;nliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse</li>
</ul>
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Was wir bieten
&nbsp;
<ul>
<li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-k&ouml;pfiges Team, das Dich mit offenen Armen empf&auml;ngt, Dich unterst&uuml;tzt und mit dem Du viel Spa&szlig; haben wirst.</li>
<li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchl&auml;ufst ein strukturiertes Onboarding.</li>
<li>Raum f&uuml;r Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und &uuml;bernimmst schnell Verantwortung.</li>
<li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li>
<li>Flexibilit&auml;t: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabh&auml;ngiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles m&ouml;glich, um Dir ein hohes Ma&szlig; an Flexibilit&auml;t zu bieten.</li>
<li>Leistungsgerechte Verg&uuml;tung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen.&nbsp;</li>
<li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. f&uuml;r Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten m&ouml;chtest.</li>
<li>Top Verpflegung: Neben einer &uuml;ppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Hei&szlig;getr&auml;nken sorgt unsere Feel-Good-Managerin daf&uuml;r, dass wir regelm&auml;&szlig;ig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verw&ouml;hnt werden. Unsere eigene K&uuml;che erm&ouml;glicht sogar mittags das Kochen im B&uuml;ro.</li>
<li>Regelm&auml;&szlig;ige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li>
<li>Gute Erreichbarkeit: Mit den &ouml;ffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die M&ouml;glichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li>
</ul>
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Sales Manager

Customer Care Specialist

Customer Relation Manager

German

Sales

Saas

Onboarding

Sales Executive

Sales Executive (m/w/d)

Dein Einstieg in die Sales Welt
Du hast Bock auf eine Sales Karriere mit steilen Aufstiegschancen und 6-stelligen Geh&auml;ltern? Dann ist unsere FTAPI Sales Academygenau das richtige f&uuml;r dich!Als Trainee Sales durchl&auml;ufst du unser Academy-Trainingsprogramm mit Start im Sales Development. Durch gezieltes Mentoring bauen wir deine Kompetenzen aus und machen dich in kurzer Zeit zum Sales Pro. Lass dich von uns mit allen n&ouml;tigen Saleskompetenzen ausstatten, die dich in k&uuml;rzester Zeit zum Top Performer machen!Mit guten Leistungen stehen dir bei uns alle internen Entwicklungspfade im Vertrieb offen. Mit dabei: New Business Account Executive, Customer Growth, Partner/Channel Management und Vieles mehr.Deiner Karriere im Sales steht nichts mehr im Weg! Also worauf wartest du?Leg als Trainee Sales nach deinem Studium richtig los und geh deine ersten Schritte in der B2B Sales Welt.In deiner Rolle bist du die Speerspitze im Neukundenvertrieb und die erste FTAPI-Stimme bei potentiellen Kunden.Wir bieten dir:
<ul>
<li>Onboarding:&nbsp;Erhalte einen genauen Fahrplan/Milestones f&uuml;r deine Einarbeitung</li>
<li>Listenings: Tauche als Zuh&ouml;rer in erste Kundengespr&auml;che von erfahrenen Teammitgliedern ein und baue so dein Wissen und deine Kenntnisse aus</li>
<li>Produktschulungen: Unsere Technical Sales Consultants bringen dir unsere Produkte n&auml;her</li>
<li>Demo-Datenbank: Erhalte Zugriff auf umf&auml;ngliches Videomaterial aus Aufzeichnungen von Kundengespr&auml;chen und sch&auml;rfe so dein Wissen</li>
<li>Shadowing: Lerne von erfahrenen Teamkolleg*innen</li>
<li>Buddy-Prinzip: An deiner Seite hast du immer eine Ansprechpartner*in aus dem Team</li>
<li>Coaching: Wir machen dich zum Top Performer im Sales :)</li>
</ul>
Freu dich au&szlig;erdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Je nach Risikobereitschaft hast du die M&ouml;glichkeiten zwischen 3 unterschiedlichen Split-Varianten zu w&auml;hlen (50/50, 60/40, 70/30).Folgende Zielgeh&auml;lter kannst du bei deinem Einstieg erreichen:
<ul>
<li>Junior SDR: 45 - 52k</li>
<li>Professional SDR: 52 - 60k</li>
<li>Senior SDR: 62 - 71,5k</li>
</ul>
Doch hier endet deine Entwicklung nat&uuml;rlich nicht! Bei einem Wechsel in unser Team aus New Business Account Executives erwarten dich folgende Zielgeh&auml;lter:
<ul>
<li>Junior AE: 70 - 80k</li>
<li>Professional AE: 85 - 110k</li>
<li>Senior AE: 120 - 145k</li>
</ul>
--&gt; Unser Gehaltsmodell ist ungedeckelt, d.h. deine Performance &uuml;ber 100% hinaus wird dir einen Geldsegen bescheren ;)Hier bekommst du einen Einblick wie unser Sales Development Team arbeitet.Hier erf&auml;hrst du mehr &uuml;ber unser New Business Sales Team.
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Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co. was es hei&szlig;t ein Sales Rockstar zu werden
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<ul>
<li>Profitiere von w&ouml;chentlichen internen- sowie externen Coaching Sessions</li>
<li>Durch unser Mentoring Programm wirst du stets durch einen erfahrenen Buddy aus dem Sales Development Team begleitet</li>
<li>Du arbeitest sehr eng mit unseren Sales Managern zusammen und erh&auml;ltst so das Bigger Picture aus dem B2B Vertrieb</li>
</ul>
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Was du mitbringst
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<ul>
<li>Andere Menschen w&uuml;rden dich als &uuml;berzeugend, schlagfertig und selbstsicher bezeichnen</li>
<li>Du setzt dir gerne selbst ambitionierte Ziele und wirst auch gerne kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen</li>
<li>Deine Kommunikationskenntnisse und Ausdrucksweise ist in Schrift und Wort hervorragend (Deutsch muss, weitere Sprachen von Vorteil)</li>
<li>Aufkommende Probleme gehst du stets l&ouml;sungsorientiert an</li>
<li>Eine gewisse Hartn&auml;ckigkeit und gute Argumentationen zeichnen dich aus</li>
<li>Du hast Freude im Austausch mit Kunden und &uuml;berzeugst diese gerne von einem Produkt, bzw. einer L&ouml;sung</li>
<li>Du verf&uuml;gst &uuml;ber ein Gesp&uuml;r f&uuml;r Menschen</li>
<li>Du bist hoch motiviert und legst eine Menge Eigeninitiative an den Tag</li>
<li>Vorkenntnisse im Sales Development von Vorteil, aber kein Muss :-)</li>
</ul>
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Noch nicht &uuml;berzeugt?
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<ul>
<li>Ungedeckeltes Gehaltsmodell: Treibe dein Zielgehalt durch Akzeleratoren in die H&ouml;he - Je mehr du leistest, desto h&ouml;her ist dein Verdienst :)</li>
<li>Belohnungs-System:&nbsp;&Uuml;berzeuge durch deine Performance und angle dir coole Projekte und Themen im Ownership</li>
<li>Aktive Mitgestaltung deiner Karriere: Bei guten Leistungen kannst du selbst anhand deiner individuellen St&auml;rken und Pr&auml;ferenzen aus verschiedenen internen Entwicklungspfaden w&auml;hlen</li>
<li>M&ouml;bliertes Zimmer: Kostenfreie Nutzung wenn du nicht aus dem M&uuml;nchner Raum kommst</li>
</ul>
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Was wir bieten
&nbsp;
<ul>
<li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 100-k&ouml;pfiges Team, das Dich mit offenen Armen empf&auml;ngt, Dich unterst&uuml;tzt und mit dem Du viel Spa&szlig; haben wirst.</li>
<li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchl&auml;ufst ein strukturiertes Onboarding.</li>
<li>Raum f&uuml;r Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und &uuml;bernimmst schnell Verantwortung.</li>
<li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li>
<li>Flexibilit&auml;t: Ob Teilzeit oder flexible Arbeitszeiten &nbsp;- wir machen vieles m&ouml;glich, um Dir ein hohes Ma&szlig; an Flexibilit&auml;t zu bieten.</li>
<li>Leistungsgerechte Verg&uuml;tung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen.&nbsp;</li>
<li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. f&uuml;r Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten m&ouml;chtest.</li>
<li>Top Verpflegung: Neben einer &uuml;ppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Hei&szlig;getr&auml;nken sorgt unsere Feel-Good-Managerin daf&uuml;r, dass wir regelm&auml;&szlig;ig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verw&ouml;hnt werden. Unsere eigene K&uuml;che erm&ouml;glicht sogar mittags das Kochen im B&uuml;ro.</li>
<li>Regelm&auml;&szlig;ige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li>
<li>Gute Erreichbarkeit: Mit den &ouml;ffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die M&ouml;glichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li>
</ul>
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Business Developer

Inside Sales Manager

Trainee Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben
<ul>
<li>Du betreust unsere Kunden bei der Implementierung unserer Software Produkte</li>
<li>Du pr&auml;sentierst L&ouml;sungsbeispiele f&uuml;r Prozessautomatisierungen auf der FTAPI Plattform</li>
<li>Du &uuml;bernimmst die technische Verifizierung von Anfragen zur Prozessautomatisierung</li>
<li>Du verantwortest die technische Begleitung und Umsetzung von Kundenprojekten</li>
<li>Du tr&auml;gst auch selbst zum Aufbau der Projektpipeline bei</li>
<li>Als Technical Consultant bist du technischer Ansprechpartner &uuml;ber den gesamten Customer-Life-Cycle</li>
<li>Du fungierst als Ideengeber f&uuml;r die Weiterentwicklung unserer Produkte</li>
<li>Du arbeitest eng mit anderen Teams wie, Customer Success, Sales, Development oder Marketing zusammen</li>
</ul>
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Was dich erwartet
Freu Dich auf viel Verantwortung,&nbsp;gro&szlig;artige Kolleg*Innen aber auch spannende M&ouml;glichkeiten wie&nbsp;Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.Willst du unseren Technologie Stack n&auml;her kennenlernen?&nbsp;Hier findest du weitere Infos.Willst du mehr &uuml;ber ​unsere Arbeit erfahren? Dann schau doch mal&nbsp;hier rein!
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Dein Profil
<ul>
<li>Dein technisches Studium hast du erfolgreich abgeschlossen (z.B. Wirtschaftsingenieur, Wirtschaftsinformatik, etc.) oder verf&uuml;gst &uuml;ber eine entsprechende Berufsausbildung</li>
<li>Du verf&uuml;gst &uuml;ber grunds&auml;tzliches techn. Verst&auml;ndnis von IT-Infrastrukturen und Kommunikation</li>
<li>Du bist technisch affin und bringst Begeisterung f&uuml;r Themen rund um Digitalisierung, IT-Security &amp; Prozesse mit</li>
<li>Im Idealfall verf&uuml;gst du &uuml;ber 2 Jahre Erfahrung im technischen Projektmanagement</li>
<li>Du bringst Lernbereitschaft im Bezug auf Technik und Umsetzungsm&ouml;glichkeiten mit</li>
<li>Du hast eine eigenverantwortliche und l&ouml;sungsorientierte Arbeitsweise</li>
<li>Du bist kommunikationsstark, empathisch, ziel- und kundenorientiert sowie technikaffin</li>
<li>Du bist ein humorvoller und kontaktfreudiger Teamplayer, der mit seiner Einzigartigkeit unser Team bereichert</li>
<li>Du verf&uuml;gst &uuml;ber flie&szlig;ende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse</li>
</ul>
&nbsp;
Was wir bieten
<ul>
<li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-k&ouml;pfiges Team, das Dich mit offenen Armen empf&auml;ngt, Dich unterst&uuml;tzt und mit dem Du viel Spa&szlig; haben wirst.</li>
<li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchl&auml;ufst ein strukturiertes Onboarding.</li>
<li>Raum f&uuml;r Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und &uuml;bernimmst schnell Verantwortung.</li>
<li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li>
<li>Flexibilit&auml;t: Ob Remote Work aus dem europ&auml;ischen Ausland oder flexible Arbeitszeiten &nbsp;- wir machen vieles m&ouml;glich, um Dir ein hohes Ma&szlig; an Flexibilit&auml;t zu bieten.</li>
<li>Leistungsgerechte Verg&uuml;tung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen.&nbsp;</li>
<li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. f&uuml;r Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten m&ouml;chtest.</li>
<li>Top Verpflegung: Neben einer &uuml;ppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Hei&szlig;getr&auml;nken sorgt unsere Feel-Good-Managerin daf&uuml;r, dass wir regelm&auml;&szlig;ig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verw&ouml;hnt werden. Unsere eigene K&uuml;che erm&ouml;glicht sogar mittags das Kochen im B&uuml;ro.</li>
<li>Regelm&auml;&szlig;ige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li>
<li>Gute Erreichbarkeit: Mit den &ouml;ffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die M&ouml;glichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li>
</ul>
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Security Engineer

Technical Consultant

Technical Project Manager

English

Automation

IT Security

Technical Consultant - Workflow Automation (m/w/d)

Dein Einstieg in die Sales Welt
 Du hast Bock auf eine Sales Karriere mit steilen Aufstiegschancen und 6-stelligen Gehältern? Dann ist unsere FTAPI Sales Academygenau das richtige für dich!Als next Sales Rockstar durchläufst du unser Academy-Trainingsprogramm mit Start im Sales Development. Durch gezieltes Mentoring bauen wir deine Kompetenzen aus und machen dich in kurzer Zeit zum Sales Pro. Lass dich von uns mit allen nötigen Saleskompetenzen ausstatten, die dich in kürzester Zeit zum Top Performer machen!Mit guten Leistungen stehen dir bei uns alle internen Entwicklungspfade im Vertrieb offen. Mit dabei: New Business Account Executive, Customer Growth, Partner/Channel Management und Vieles mehr.Deiner Karriere im Sales steht nichts mehr im Weg! Also worauf wartest du?Leg als next Sales Rockstar nach deinem Studium richtig los und geh deine ersten Schritte in der B2B Sales Welt.In deiner Rolle bist du die Speerspitze im Neukundenvertrieb und die erste FTAPI-Stimme bei potentiellen Kunden.Wir bieten dir:<ul><li>Onboarding: Erhalte einen genauen Fahrplan/Milestones für deine Einarbeitung</li><li>Listenings: Tauche als Zuhörer in erste Kundengespräche von erfahrenen Teammitgliedern ein und baue so dein Wissen und deine Kenntnisse aus</li><li>Produktschulungen: Unsere Technical Sales Consultants bringen dir unsere Produkte näher</li><li>Demo-Datenbank: Erhalte Zugriff auf umfängliches Videomaterial aus Aufzeichnungen von Kundengesprächen und schärfe so dein Wissen</li><li>Shadowing: Lerne von erfahrenen Teamkolleg*innen</li><li>Buddy-Prinzip: An deiner Seite hast du immer eine Ansprechpartner*in aus dem Team</li><li>Coaching: Wir machen dich zum Top Performer im Sales :)</li></ul>Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Je nach Risikobereitschaft hast du die Möglichkeiten zwischen 3 unterschiedlichen Split-Varianten zu wählen (50/50, 60/40, 70/30).Folgende Zielgehälter kannst du bei deinem Einstieg erreichen:<ul><li>Junior SDR: 45 - 52k</li><li>Professional SDR: 52 - 60k</li><li>Senior SDR: 62 - 71,5k</li></ul>Doch hier endet deine Entwicklung natürlich nicht! Bei einem Wechsel in unser Team aus New Business Account Executives erwarten dich folgende Zielgehälter:<ul><li>Junior AE: 70 - 80k</li><li>Professional AE: 85 - 110k</li><li>Senior AE: 120 - 145k</li></ul>--&gt; ​Unser Gehaltsmodell ist ungedeckelt, d.h. ​deine Performance über 100% hinaus wird dir einen Geldsegen bescheren ;)Hier bekommst du einen Einblick wie unser Sales Development Team arbeitet.Hier erfährst du mehr über unser New Business Sales Team.
,Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co. was es heißt ein Sales Rockstar zu werden
 <ul><li>Profitiere von wöchentlichen internen- sowie externen Coaching Sessions</li><li>Durch unser Mentoring Programm wirst du stets durch einen erfahrenen Buddy aus dem Sales Development Team begleitet</li><li>Du arbeitest sehr eng mit unseren Sales Managern zusammen und erhältst so das Bigger Picture aus dem B2B Vertrieb</li></ul>
,Was du mitbringst
 <ul><li>Andere Menschen würden dich als überzeugend, schlagfertig und selbstsicher bezeichnen</li><li>Du setzt dir gerne selbst ambitionierte Ziele und wirst auch gerne kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen</li><li>Deine Kommunikationskenntnisse und Ausdrucksweise ist in Schrift und Wort hervorragend (Deutsch muss, weitere Sprachen von Vorteil)</li><li>Aufkommende Probleme gehst du stets lösungsorientiert an</li><li>Eine gewisse Hartnäckigkeit und gute Argumentationen zeichnen dich aus</li><li>Du hast Freude im Austausch mit Kunden und überzeugst diese gerne von einem Produkt, bzw. einer Lösung</li><li>Du verfügst über ein Gespür für Menschen</li><li>Du bist hoch motiviert und legst eine Menge Eigeninitiative an den Tag</li><li>Vorkenntnisse im Sales Development von Vorteil, aber kein Muss :-)</li></ul>
,Noch nicht überzeugt?
 <ul><li>Ungedeckeltes Gehaltsmodell: Treibe dein Zielgehalt durch Akzeleratoren in die Höhe - Je mehr du leistest, desto höher ist dein Verdienst :)</li><li>Belohnungs-System: Überzeuge durch deine Performance und angle dir coole Projekte und Themen im Ownership</li><li>Aktive Mitgestaltung deiner Karriere: Bei guten Leistungen kannst du selbst anhand deiner individuellen Stärken und Präferenzen aus verschiedenen internen Entwicklungspfaden wählen</li><li>Möbliertes Zimmer: Kostenfreie Nutzung wenn du nicht aus dem Münchner Raum kommst</li></ul>
,Was wir bieten
 <ul><li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 100-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst.</li><li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.</li><li>Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung.</li><li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li><li>Flexibilität: Ob Teilzeit oder flexible Arbeitszeiten  - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.</li><li>Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. </li><li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest.</li><li>Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro.</li><li>Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li><li>Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li></ul>

Account Manager

Next Sales Rockstar (m/w/d)

Deine Aufgaben
Als Werkstudent*in im Technical Support bekommst du von uns die M&ouml;glichkeit, tief in den Bereich Customer Success &amp; Growth einzutauchen und das Team dabei zu unterst&uuml;tzen, unsere Kunden bestm&ouml;glich zu betreuen.
<ul>
<li>
Unterst&uuml;tzung bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenbindung und -zufriedenheit
</li>
<li>
Teilnahme an Kundengespr&auml;chen und Unterst&uuml;tzung bei der Probleml&ouml;sung
</li>
<li>
Mitwirken bei der Analyse von Kundenfeedback und der Entwicklung von Verbesserungsstrategien
</li>
<li>
Unterst&uuml;tzung bei der Kommunikation und Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Verbesserung der Kundenerfahrung
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,
Was dich erwartet
Freu Dich auf viel Verantwortung, gro&szlig;artige Kolleg*Innen aber auch spannende M&ouml;glichkeiten wie&nbsp;Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.
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Dein Profil
&nbsp;
<ul>
<li>
Eingeschriebener Student (m/w/d) in einem Bachelor- oder Masterstudium, vorzugsweise im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Marketing, oder &auml;hnlichem
</li>
<li>
Du hast ca. 15-20 Stunden pro Woche Zeit
</li>
<li>
Exzellente kommunikative F&auml;higkeiten, sowohl schriftlich als auch m&uuml;ndlich in Deutsch und Englisch
</li>
<li>
Starke organisatorische F&auml;higkeiten und F&auml;higkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen
</li>
<li>
Grundlegende Kenntnisse in Microsoft Office und CRM-Systemen
</li>
<li>
Hohe Kundenorientierung und Interesse an Kundenservice und Account Management
</li>
</ul>
&nbsp;
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Was wir bieten
&nbsp;
<ul>
<li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-k&ouml;pfiges Team, das Dich mit offenen Armen empf&auml;ngt, Dich unterst&uuml;tzt und mit dem Du viel Spa&szlig; haben wirst.</li>
<li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchl&auml;ufst ein strukturiertes Onboarding.</li>
<li>Raum f&uuml;r Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und &uuml;bernimmst schnell Verantwortung.</li>
<li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li>
<li>Flexibilit&auml;t: Du kannst deine Arbeitszeiten flexibel an deinen Stundenplan anpassen</li>
<li>Leistungsgerechte Verg&uuml;tung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen.&nbsp;</li>
<li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. f&uuml;r Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten m&ouml;chtest.</li>
<li>Top Verpflegung: Neben einer &uuml;ppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Hei&szlig;getr&auml;nken sorgt unsere Feel-Good-Managerin daf&uuml;r, dass wir regelm&auml;&szlig;ig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verw&ouml;hnt werden. Unsere eigene K&uuml;che erm&ouml;glicht sogar mittags das Kochen im B&uuml;ro.</li>
<li>Regelm&auml;&szlig;ige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li>
<li>Gute Erreichbarkeit: Mit den &ouml;ffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die M&ouml;glichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li>
</ul>
&nbsp;

Customer Success Manager

Technical Support

Microsoft Office

Marketing

Account management

Werkstudent (m/w/d) im Customer Success /Account Management

Deine Aufgaben
 Packe die Chance, dich als Recruiter*in im Schwerpunkt Sales Positionen das Wachstum von FTAPI aktiv mitzugestalten! In dieser Schlüsselposition bist du Aushängeschild und Überzeuger'in gleichermaßen. Du arbeitest eng mit unseren Führungskräften zusammen und gestaltest damit die Zukunft des gesamten Unternehmens maßgeblich mit.<ul><li>Du verantwortest das End-to-End Recruiting für unsere Sales Teams und gewinnst qualifizierte Sales Talente von juniorigen Profilen bis C-Level</li><li>Du baust proaktiv den Funnel für deine Positionen auf und managed den Bewerbungsprozess bis zur Einstellung, dabei ist Active Search dein täglicher Begleiter</li><li>Du hast deine Recruiting-KPIs fest im Griff und leitest geeignete Maßnahmen zur Erreichung deiner Ziele ab</li><li>Du führst Erstgespräche und überzeugst deine BewerberInnen von FTAPI </li><li>Du optimierst unseren (Sales) Recruitingprozess stetig, dabei nutzt du die verfügbaren Funktionen von Personio als unserem ATS zielgerichtet </li><li>Du setzt auf dein on- und offline Netzwerk und bist nach Bedarf auch auf Recruitingveranstaltungen vor Ort unterwegs um künftige Kolleg*innen von FTAPI zu begeistern</li><li>Du arbeitest eng mit den Fachbereichen, insbesondere den Hiring Managern zusammen und berätst diese bei den Hiring Entscheidungen </li><li>Nach Bedarf unterstützt du das Besetzen anderer Vakanzen</li></ul>
,Dein Profil
 <ul><li>Du bringst Erfahrung (2+ Jahre) aus der Personalvermittlung mit und hast Lust dich Inhouse zu verwirklichen</li><li>Du bringst insbesondere Erfahrung im Besetzen von Sales &amp; SDR Positionen mit und verfügst idealerweise über ein ausgeprägtes Netzwerk</li><li>Du bist RecruiterIn mit Leidenschaft und ziehst Energie aus dem Besetzen deiner Vakanzen</li><li>Du bist überzeugend und mitreißend und legst wert auf einen authentischen Umgang mit deinen KandidatInnen </li><li>Du bist kreativ im Finden neuer Wege um zukünftige KollegInnen dort abzuholen, wo sie sich aufhalten</li><li>Du bringst ein hohes Maß an Eigeninitiative und Verlässlichkeit mit </li><li>Du hast eine analytische Herangehensweise und betrachtest deine KPIs als deine Freunde</li><li>Du hast ausgezeichnete Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse </li></ul>
,Was wir bieten
 <ul><li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst.</li><li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.</li><li>Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung.</li><li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li><li>Flexibilität: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.</li><li>Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. </li><li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest.</li><li>Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro.</li><li>Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li><li>Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li></ul>

Recruiter

KPIs

(Senior) Recruiter (w/m/d)

Deine Aufgaben
Du wolltest schon immer verstehen wie ein Unternehmen funktioniert, wie Entscheidungen in der Gesch&auml;ftsf&uuml;hrung getroffen werden und selbst an unternehmensweiten Projekten mitarbeiten? Als Junior Chief of Staff arbeitest Du sehr eng mit unserer Gesch&auml;ftsf&uuml;hrung zusammen und bekommst die M&ouml;glichkeit unternehmensweite Projekte zu &uuml;bernehmen.
<ul>
<li>Als Teil unseres Executive-Teams unterst&uuml;tzt du unsere Gesch&auml;ftsleitung sowohl bei operativen als auch bei strategischen Fragestellungen in ihrem Daily Business und tr&auml;gst ma&szlig;geblich zur Entlastung unseres Managementteams bei.&nbsp;</li>
<li>Du bringst dein umfangreiches Business-Verst&auml;ndnis in strategisch wichtige Projekte, wie z.B. der Neuausrichtung von Bereichen oder Business Strategien mit ein. Dabei leitest oder begleitest Du unternehmensweite Projekte.&nbsp;</li>
<li>Du beh&auml;ltst den &Uuml;berblick &uuml;ber unsere wichtigsten Unternehmens-KPIs und arbeitest eng mit unserem Data Team zusammen, um unsere Gesch&auml;ftsf&uuml;hrung immer auf dem aktuellsten Stand der Entwicklungen zu halten.&nbsp;</li>
<li>Auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen und der Auswertung unserer eigenen Performance, leitest Du strategische Handlungsempfehlungen ab</li>
<li>Zudem organisierst Du Meetings und Workshops wie zum Beispiel unsere Board- und Management Meetings und k&uuml;mmerst Dich um deren reibungslosen Ablauf sowie die Nachbereitung und Nachhaltung der Ergebnisse.</li>
<li>Du erstellst Arbeitsunterlagen wie Pr&auml;sentationen, Statistiken und Reportings und lieferst damit fundierte Entscheidungsgrundlagen f&uuml;r das Management und die Investoren.&nbsp;</li>
<li>Du hast Einblick in alle Unternehmensbereiche, anspruchsvolle Projekte und abwechslungsreiche Aufgaben mit hohen Freiheitsgraden, Raum f&uuml;r eigene Ideen und stellst so deine Weichen f&uuml;r deine pers&ouml;nliche und berufliche Weiterentwicklung.</li>
</ul>
&nbsp;
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Was dich erwartet
Freu Dich auf viel Verantwortung, gro&szlig;artige Kolleg*Innen aber auch spannende M&ouml;glichkeiten wie&nbsp;Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.Willst du unseren Technologie Stack n&auml;her kennenlernen? Hier findest du weitere Infos.
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Dein Profil
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<li>Du hast bereits Berufserfahrung in einem &auml;hnlichen Berufsfeld, einer Strategieberatung oder bei einem Finanzinvestor mit Tech Fokus gesammelt.</li>
<li>Dein ausgepr&auml;gtes Verst&auml;ndnis f&uuml;r wirtschaftliche Zusammenh&auml;nge hilft Dir komplexe Sachverhalte zu verstehen und aufzuarbeiten.&nbsp;</li>
<li>Du bist wissbegierig, kannst dich schnell in neue Themenfelder einarbeiten und schaffst es, komplexe Sachverhalte kurz und pr&auml;gnant darzustellen und zu kommunizieren.&nbsp;</li>
<li>Du verf&uuml;gst &uuml;ber hervorragende analytische F&auml;higkeiten und eine Affinit&auml;t zu Zahlen und bist versiert in der Erstellung von (ad hoc-)Berichten.&nbsp;</li>
<li>Du bist proaktiv, sehr gut organisiert, selbst&auml;ndig und motiviert.&nbsp;</li>
<li>Es ist f&uuml;r Dich eine willkommene Herausforderung, in einem dynamischen und sich schnell ver&auml;ndernden Umfeld zu arbeiten.&nbsp;</li>
<li>Du verf&uuml;gst &uuml;ber sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.&nbsp;</li>
<li>Loyalit&auml;t, No-ego und Diskretion sind f&uuml;r dich selbstverst&auml;ndlich.&nbsp;</li>
<li>Powerpoint und Excel geh&ouml;ren f&uuml;r dich zum daily business.</li>
</ul>
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Was wir bieten
&nbsp;
<ul>
<li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-k&ouml;pfiges Team, das Dich mit offenen Armen empf&auml;ngt, Dich unterst&uuml;tzt und mit dem Du viel Spa&szlig; haben wirst.</li>
<li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchl&auml;ufst ein strukturiertes Onboarding.</li>
<li>Raum f&uuml;r Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und &uuml;bernimmst schnell Verantwortung.</li>
<li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li>
<li>Flexibilit&auml;t: Ob Teilzeit oder flexible Arbeitszeiten - wir machen vieles m&ouml;glich, um Dir ein hohes Ma&szlig; an Flexibilit&auml;t zu bieten.</li>
<li>Leistungsgerechte Verg&uuml;tung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen.&nbsp;</li>
<li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. f&uuml;r Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten m&ouml;chtest.</li>
<li>Top Verpflegung: Neben einer &uuml;ppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Hei&szlig;getr&auml;nken sorgt unsere Feel-Good-Managerin daf&uuml;r, dass wir regelm&auml;&szlig;ig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verw&ouml;hnt werden. Unsere eigene K&uuml;che erm&ouml;glicht sogar mittags das Kochen im B&uuml;ro.</li>
<li>Regelm&auml;&szlig;ige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li>
<li>Gute Erreichbarkeit: Mit den &ouml;ffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die M&ouml;glichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li>
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Venture Developer

Financial Analyst

Consulting Manager

Project Manager

Excel

Junior Chief of Staff (m/w/d)

Deine Aufgaben
 Als (Junior) Channel Account Manager (m/w/d) akquirierst und betreust du selbstständig Partner wie IT-Systemhäuser (VARs), Distributoren und strategische Partner im Rahmen des FTAPI Cloud Partner-Programms. Du trägst damit zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie von FTAPI bei.<ul><li>Du identifizierst, akquirierst und begeisterst neue FTAPI-Partner mittels Demos und Online-Terminen</li><li>Du kümmerst dich um das Onboarding und die Pflege/Betreuung von Partnern</li><li>Du baust eine vertrauensvolle Beziehung zu den Stakeholdern auf Partnerseite auf (typischer Weise Geschäftsführer, Produktmanager und IT-Leiter)</li><li>Du unterstützt unsere Partner bei der Akquise von Neukunden</li><li>Außerdem zählt das Aufsetzen und Verhandeln von Verträgen mit Partnern und Endkunden zu deinem Verantwortungsbereich</li><li>Du kümmerst dich um den stetigen Ausbau der Partner</li><li>Du führst Vertriebsmaßnahmen wie z.B. (Sammel-) Webinare durch</li><li>Die Planung, Vereinbarung und Überwachung von KPIs zählen zudem zu deinen Aufgaben</li><li>Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing, Sales, Customer Succes &amp; Growth und Product Management zusammen</li></ul>
,Was dich erwartet
 Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.
,Dein Profil
 <ul><li>Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder eine entsprechende Berufsausbildung</li><li>Du hast mind. 2 Jahre relevante Berufserfahrung (idealerweise im Partner/Channel-Management), bevorzugt in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb und eine zielorientierte, eigenständige &amp; KPI-gesteuerte Arbeitsweise</li><li>Du bist technisch affin und begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung. IT-Security &amp; Prozesse sind ein Plus</li><li>Idealerweise hast du Erfahrung im strategischen Aufbau des Channels und bringst ein Partnernetzwerk mit</li><li>Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet</li><li>Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1). Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind mit Blick auf internationalisierung von Vorteil</li><li>Du hast Spaß am Telefonieren und am aktiven Ansprechen von potentiellen Kunden</li><li>Du hast eine hohe soziale Kompetenz sowie gute Kommunikationsfähigkeiten</li></ul>
,Was wir bieten
 <ul><li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst.</li><li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.</li><li>Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung.</li><li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li><li>Flexibilität: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.</li><li>Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. </li><li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest.</li><li>Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro.</li><li>Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li><li>Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li></ul>

Enterprise Sales Manager

Partner Manager

(Junior) Channel Account Manager*in (m/w/d)

Deine Aufgaben
 <ul><li>Du präsentierst unsere kundenorientierten FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort</li><li>Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich</li><li>Du betreust deine B2B-Kunden eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss</li><li>Mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product Management bist du in engem Austausch</li><li>Du erstellst relevante Reports und Forecasts</li><li>Du gestaltest den Unternehmenserfolg  in einem interdisziplinären Team proaktiv mit</li></ul>
,Was dich erwartet
 Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter*innen liegt uns sehr am Herzen.Auf deinem Weg zum Sales-Champion unterstützen wir dich durch eine Vielzahl an internen und externen Coachings.Unsere Sales Masterminds geben dir tiefe Einblicke in die SaaS Sales Welt mit Best Practice Sales-Techniken.Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Je nach Risikobereitschaft hast du die Möglichkeiten zwischen 3 unterschiedlichen Split-Varianten zu wählen (50/50, 60/40, 70/30).Folgende Zielgehälter kannst du bei uns erreichen:<ul><li>Junior AE: 70 - 80k</li><li>Professional AE: 85 - 110k</li><li>Senior AE: 120 - 145k</li></ul>
,Dein Profil
 <ul><li>Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder eine entsprechende Berufsausbildung</li><li>Du kannst bereits auf relevante Berufserfahrung (mind. 3 Jahre Vertriebserfahrung) in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb zurückblicken</li><li>Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in unseren Zielbranchen Energie, Public, Healthcare oder Engineering mit</li><li>Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security &amp; Prozessautomatisierung</li><li>Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet</li><li>Deine Akquisitions- und Kommunikationsstärke zeichnet dich aus. Du bist verhandlungssicher, empathisch, ziel- und kundenorientiert</li><li>Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1)</li></ul>
,Was wir bieten
 <ul><li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst.</li><li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.</li><li>Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung.</li><li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li><li>Flexibilität: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.</li><li>Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. </li><li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest.</li><li>Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro.</li><li>Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li><li>Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li></ul>

Professional Account Executive - New Business (m/w/d)

Deine Aufgaben
 Du bist ein geborenes Verkaufstalent und möchtest gerne deine ersten Schritte im SaaS Sales gehen?Wir möchten dir die Möglichkeit geben, von unseren erfahrenen Account Executives zu lernen und dich in dieser Rolle zu einem echten High-Performer zu entwickeln.Auf diesem Weg wirst du von hochrangigen Sales Coaches begleitet, die ihr Wissen mit dir teilen und dich stets unterstützen.<ul><li>Gemeinsam mit unseren erfahrenen Account Executives präsentierst du unsere kundenorientierten FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort</li><li>Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich</li><li>Du betreust deine B2B-Kunden eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss</li><li>Mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product Management bist du in engem Austausch</li><li>Du erstellst relevante Reports und Forecasts</li><li>Du gestaltest den Unternehmenserfolg  in einem interdisziplinären Team proaktiv mit</li></ul>
,Was dich erwartet
 Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter*innen liegt uns sehr am Herzen.Auf deinem Weg zum Sales-Champion unterstützen wir dich durch eine Vielzahl an internen und externen Coachings.Unsere Sales Masterminds geben dir tiefe Einblicke in die SaaS Sales Welt mit Best Practice Sales-Techniken.Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Je nach Risikobereitschaft hast du die Möglichkeiten zwischen 3 unterschiedlichen Split-Varianten zu wählen (50/50, 60/40, 70/30).Folgende Zielgehälter kannst du bei uns erreichen:<ul><li>Junior AE: 70 - 80k</li><li>Professional AE: 85 - 110k</li><li>Senior AE: 120 - 145k</li></ul>
,Dein Profil
 <ul><li>Du verfügst über ein entsprechendes abgeschlossenes Studium oder eine Berufsausbildung, in der du erste Erfahrung im Vertrieb sammeln konntest</li><li>Deine Kommunikationsskills sind hervorragend</li><li>Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security &amp; Prozessautomatisierung</li><li>Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet</li><li>Du hast große Lust dich in einem schnell wachsenden Umfeld zu etablieren und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen</li><li>Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1)</li></ul>
,Was wir bieten
 <ul><li>Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst.</li><li>Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.</li><li>Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung.</li><li>Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).</li><li>Flexibilität: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.</li><li>Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. </li><li>Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest.</li><li>Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro.</li><li>Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.</li><li>Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.</li></ul>

Junior Account Executive - New Business (m/w/d)